Javier Russo Puigrredón

Este jueves recén pasado , 11 de mayo de 2006, tuve la oportunidad de ir a un Seminario Internacional de Negociación con Patricio Peker organizado por mis amigos de Master consultores . Fue un día muy entretenido, además de tener la suerte de ir con 8 personas de Ideazzione con lo que pudimos compartir de estas buenas prácticas y seguir avanzando en nuestro desarrollo conversacional. Hubo muchas cosas interesantes a pesar de que no era mi primer seminario en el tema. He leido los libros con el método de Harvard, me he aproximado al tema desde la PNL y desde el coaching Ontológico. Sin embargo siempre ver a individuos haciendo una práctica trae nuevas chauchas que caen.

La primera pregunta del conferencista fue ¿cuantos de los presentes tabajan en ventas? Timidamente como 3 personas de unas 60 a 70 personas que estabamos en el hotel levantaron la mano. Esto es algo que no puede dejar de llamarme la atención. Yo me pregunto, es que los demás estamos en la ilusión de porque nuestra tarjeta de visita, o nuestra carrera universitaria o técnica o simplemente nuestro oficio no es de vendedor, no vendemos nada en la vida??? No vendemos nuestras ideas? o tal vez no vendemos acuerdos con nuestros pares, familia, amigos, colaboradores, colegas, alumnos, etc etc.

Otro paradigma que escucho muy amenudo es que ahora, en nuestros tiempos más que una era de vendedores vivimos en una era de compradores... Como el que tiene el Poder es sólo el comprador.

Fue sumamente potente constatar, una vez más, en la práctica que todo ocurre en el Lenguaje, en la historia, lo que no necesariamente define quien la llevará. Vendedor o Comprador. El éxito en una negociación no está definido.

Es más , observar la posibilidad cierta de que ambas partes pueden efectivamente ganar, cuando nos enfocamos en los intereses de ambos. Es algo absolutamente plausible.

En una conversación con mi amigo Miguel Ferrer, con foco en las relaciones ganar ganar, me contó una historia que considero ejemplifica muy bien la idea de construir beneficios comunes.

La historia dice así... se encontraban muy cerca de un rio en un pueblo, un ciego y un cojo pidiendo limosna. Todos los días la misma rutina , en el mismo lugar.... Y todos los días ambos se declaraban las ganas de poder estar cerca del cauce del río, pero como uno era ciego y el otro cojo lamentaban no poder concretar su sueño.

Todos los días era lamentarse de no poder concretar sus sueños, despotricaban contra todo... Contra Dios, contra los hombres , contra ellos mismos... Un Buen día el ciego vió lo que ninguno habia querido ver... Lleno de arrojo le dijo al cojo que por qué no,  se subía a la espalda de él y con las piernas del ciego y los ojos del cojo, se acercaban al río... El Cojo le compró la idea y así fue posible que juntos,  cada uno aportando lo que no tenía el otro,  en beneficio común lograron cumplir su quimera...

Que tal si hacemos de una vez lo mismo y jugamos en la vida al cojo y al ciego??