Javier Russo Puigrredón

Este jueves recén pasado , 11 de mayo de 2006, tuve la oportunidad de ir a un Seminario Internacional de Negociación con Patricio Peker organizado por mis amigos de Master consultores . Fue un día muy entretenido, además de tener la suerte de ir con 8 personas de Ideazzione con lo que pudimos compartir de estas buenas prácticas y seguir avanzando en nuestro desarrollo conversacional. Hubo muchas cosas interesantes a pesar de que no era mi primer seminario en el tema. He leido los libros con el método de Harvard, me he aproximado al tema desde la PNL y desde el coaching Ontológico. Sin embargo siempre ver a individuos haciendo una práctica trae nuevas chauchas que caen.

La primera pregunta del conferencista fue ¿cuantos de los presentes tabajan en ventas? Timidamente como 3 personas de unas 60 a 70 personas que estabamos en el hotel levantaron la mano. Esto es algo que no puede dejar de llamarme la atención. Yo me pregunto, es que los demás estamos en la ilusión de porque nuestra tarjeta de visita, o nuestra carrera universitaria o técnica o simplemente nuestro oficio no es de vendedor, no vendemos nada en la vida??? No vendemos nuestras ideas? o tal vez no vendemos acuerdos con nuestros pares, familia, amigos, colaboradores, colegas, alumnos, etc etc.

Otro paradigma que escucho muy amenudo es que ahora, en nuestros tiempos más que una era de vendedores vivimos en una era de compradores... Como el que tiene el Poder es sólo el comprador.

Fue sumamente potente constatar, una vez más, en la práctica que todo ocurre en el Lenguaje, en la historia, lo que no necesariamente define quien la llevará. Vendedor o Comprador. El éxito en una negociación no está definido.

Es más , observar la posibilidad cierta de que ambas partes pueden efectivamente ganar, cuando nos enfocamos en los intereses de ambos. Es algo absolutamente plausible.

El Pasado miércoles 26 de Abril la Escuela de Publicidad de la Universidad Andrés Bello abrió mundos Con Leo Prieto: un Respetable Blogger de nuestro País.

Todo comenzó cuando desde la Cátedra de Multimedios I de Publicidad de nuestra Universidad le hicieramos una invitación virtual a Leo Prieto, ver www.leoprieto.com , cabe destacar que nunca lo llamamos por teléfono, no hablamos con su secretaria ( no se si la tiene), sólo establecimos una conversación a través de su blog. Lo interesante de todo esto es que luego de este acuerdo virtual, ocurrió una conversación con él de cuerpo presente, en nuestra Universidad, en el mundo real.

Este tipo de prácticas están cambiando al mundo frente a nuestras narices. Hoy el fenómeno de los weblogs es el fenómeno de mayor penetración desde la creación misma de la internet. Según Tecnorati ver http://www.technorati.com/ el "google" de los Blogs ya van 15 millones de blogs en el mundo y ésta cifra de duplica cada 5 meses.

Qué es un weblog?, literalmente esto comenzó como bitacoras personales o diarios de vida, pero en realidad es una pagina web , ya no estática, sino con la capacidad de que los usuarios o consumidores pueden interactuar. Tener un weblog ya sea como persona, profesional o empresa abre posibilidades y éstas pueden llegar a ser grandes. El tema es cómo me hago cargo de construir mi identidad, como le cuento al mundo lo que hago y lo que soy capaz de hacer. Desde ahí en adelante si hablo cosas coherentes y puedo ser oferta para alguien alguen llegará.

Tuvimos el gusto de abrir una conversación con Leo Prieto joven diseñador pero hoy más bien emprendedor y obviamente amante de las nuevas tecnologías. Hoy Leo es el responsable de varias iniciativas en la web www.nuyorker.com periodico en español para la comunidad latina de la ciudad de Nueva York. www.zimio.com sitio de avisos clasificados gratuito. www.elsaborizante.com sitio de datos de fiestas, restaurantes y eventos culturales, www.radiominga.com una radio en internet www.fayerwayer.com periódico online sobre tecnología. Cabe mencionar que este proyecto último ya tiene 500.000 lectores mensuales suscritos a sus noticias. Publica temas de tecnología bastante antes que medios locales tradicionales, y hoy avisadores ya le están tocando la puerta para publicitar sus marcas en este espacio. Según las mismas palabras de Leo, hoy tu puedes llegar a tener tu propio medio de comunicación o tu canal de televisión. Es decir el poder que eso significa, hoy está disponible, sólo hay que colocarle talento y trabajo. El mensaje es que si se puede!!!

Las relaciones laborales también están cambiando, Leo Prieto nos contó que hoy en sus proyectos tiene aproximadamente a 50 colaboradores que trabajan para sus inciativas, hoy gratuitamente. Si Gratis!!! Aunque usted no lo crea... Obviamente esto no es sustentable para siempre pero en la medida que estos proyectos se consoliden el de seguro retendrá a los talentos...



Blogeando desde la Clase
En la catédra de Multimedios I ,de la carrera de Publicidad, de nuestra universidad nos estamos sensibilizando con las tecnologias de información y el fenómeno BLOG. Estamos construyendo una comunidad de aprendizaje a propósito del fenómeno weblogs, investigando sobre nuevos formatos de Publicidad no tradicional, Below the line, Trade Marketing, desde ya pueden comenzar a revisar algunos de los Blogs de los alumnos de tercer año en nuestra Blogosfera http://elayudante.blogspot.com Estén atentos porque muy pronto sabrán más de lo que estamos contruyendo.

Todo esto está haciendo que a todos nosotros nos caigan muchas chauchas, acerca de lo que podemos lograr haciéndonos cargo de nuestra identidad, haciendo ofertas que les hagan sentido a otros, revisando el grado de compromiso con lo que quiero para mi y mi comunidad, trabajando en equipo. Como se dice en la estructura del aprendizaje el que no sabe que no sabe está en el rinconcito calentito , apacible, tranquilo mientras el mundo pasa a su alrededor, el que sabe que no sabe, en la práctica es un ignorante, pero esto lo posibilita a aprender, el que se instruye y practíca puede llegar a convertirse en aprendiz y el que le nace en automático es quien ya se convirtó en maestro. Nuestro propósito es ponerlos en acción, movilizarlos para que al menos salgan del statuquo.

Invitamos a todas aquellas almas sensibles y creativas, quienes tengan un espíritu critico y propositivo, quienes sean proactivos, quieines quieran sumarse a nuestra comunidad de aprendizaje son Bienvenidos.

Javier Russo Puigrredón
Profesor Catedera Multimedios I, Publicidad UNAB
ver blog personal: http://elrusso.blogspirit.com
blog corporativo: http://vsc.cl

Hemos comenzando a formar una comunidad de aprendizaje en la Universidad Andrés Bello desde la Catedra de Multimedios I que dirijo. Son alumnos de 3º Año de publicidad, la idea es sensibilizarnos acerca de los nuevos formatos de Publicidad no tradicional ocupando para este propósito las tecnologías de información y particularmente los Blogs. Ver http://elayudante.blogspot.com

A quienes me han seguido en post anteriores, Estoy de vuelta!!!